דרור חסידים - ניהול מנהיגותי

החזון של סם וול-מארט

פרופסור דרור חסידים מסביר מדוע חשוב לקריירה להיות מנהיגים. עוד מסביר דרור חסידים על חזון המנהיגים

החזון של סם וול-מארט

למה בעצם חשוב לנו לקריירה להיות מנהיגים?

זה חשוב לנו משום שכיום הקריירה שלנו מבוססת על המקצוע שלנו, אנחנו יכולים להיות רואי חשבון, מהנדסים,  עורכי דין, אבל, יש רואה חשבון המתקדם והופך להיות נשיא חברה גדולה ויש רואה חשבון שנשאר לעבוד כל חייו במחלקת החשבונאות. רוב האנשים רוצים לנהל את הקריירה שלהם, לטפס בסולם התפקידים, להגיע לסטטוס גבוה יותר, לקבל משכורות גבוהות יותר.

כמובן שלא כולם מגיעים לשם. ראש הממשלה בישראל הוא אהוד אולמרט. במקצועו הוא עורך דין. הוא למשל הגיע להיות ראש ממשלה, אבל הרי יש הרבה עורכי דין שלא הגיעו לשם.

ההבדל בין אילו שהגיעו (או מגיעים) לאילו שלא הגיעו הוא היכולת המנהיגותית – זהו הדבר היכול להביא להצלחה בקריירה.

חזון

הדבר הבסיסי ביותר שמנהיג צריך לפתח הוא החזון. חזון פירושו הוא היכולת לראות או לצפות את הנולד.

כמובן שיכולת זו אינה מספקת אלא נדרשת גם היכולת לממש את החזון.

ניקח למשל את סם וול- מארט שהקים בשנת 1962 את רשת החנויות וול-מארט. כאשר וול-מארט הקים את החנות הראשונה, היה לו חזון. הוא ראה כי האנשים בארצות הברית עסוקים בעיקר בקריירה שלהם ואין להם זמן לעשות קניות. על כן החליט להקים חנות שתהיה מעין כלבו ותכלול הכל. במקום ללכת לסופר לקנות מזון, לחנות בגדים כדי לקנות בגדים, לחנות הספרים ואחר כך לחנות מוצרי חשמל וכן הלאה, ריכז את כל המוצרים במקום אחד ובעצם פתר את בעיית הזמן אשר הפכה להיות משמעותית במיוחד בחברה האמריקאית.

באותה הזדמנות הבין כי אם הם הולכים לרכוש הכל במקום אחד, הרי שיהיה להם קשה לשאת את המוצרים ולכן גם פיתח את תחום האספקה – המשלוחים הביתה וכך חסך ללקוחותיו זמן ומאמץ.

כאשר ראה וול-מארט כי חזונו מתממש, ביצע קופי אנד פייסט ופתח חנויות נוספות בערים נוספות, בעיקר בערים בהם היה ריכוז גדול של אנשי קריירה.

באמצעות הרשת שהקים, הצליח ראה וול-מארט ליצור קניה מאוד גדול ובהתאמה, לרכוש בסול וגם למכור בזול ועדיין להישאר ברווח.